商业模式讨论系hth华体会官网列丨老红:汉能擅

 新闻资讯     |      2022-09-18 16:29

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李河君谈了很多关于汉能的竞争力,但没有谈及如何快速将这种竞争力转化为真正的利润。

hth华体会官网文丨洪伟

中国能源经济研究院院长

全文约2200字,建议阅读4分钟

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光伏行业的人对于不同光伏企业的商业模式的判断应该是密不可分的汉能 李河君 中国能源报,不断研究这个问题的老红也是如此。只对汉能来说,由于其独特的技术路线,商业模式应该是最清晰的,却让人感觉最飘忽不定。

比如,前不久,媒体首发《大变革!汉能计划采购500MW组件》、《如果汉能不再需要膜,代理商将何去何从?打算放弃薄膜,还有“继续坚持薄膜路线,汉能收购晶硅组件背后的故事”,以示人的纯真。

老红无意对此事发表评论,因为去年他从汉能的朋友那里得知,李河君早就表示,汉能也可以使用汉能以外的组件,以赢得未来建设光伏电站的机会。但是,老红在这次事件中看到的是,对于一个光伏行业非常有代表性的企业,业内人士需要猜测它的商业模式!

国内外成功的公司必须有简单明了的商业模式。在投资人眼中,一家公司是否值得投资,一级市场的论调是,它应该有一个可以在电梯里解释清楚的商业模式;二级市场的说法是主业要明确。

汉能的商业模式应该是最清晰的。

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在薄膜光伏市场,汉能的商业模式应该很清晰,因为汉能“跨越三大技术路线,拥有五项世界权威认证的世界纪录,拥有1300多项全球专利”。薄膜技术路线,或提供产品,或提供生产设备,或提供最适合的终端市场服务。而在这条路上,一时之间没有竞争对手。

但现实并非如此。至少老红对汉能商业模式的判断发生了几次变化:

2011年,一篇《汉能千亿光伏秀》让老红第一次认识了汉能。这篇文章给所有读者的印象是,这是一家善于利用产业政策和技术理念玩转Staking商业模式的企业。

后来因为先听朋友讲李河君通过收购上市公司进军硅基薄膜市场的故事,再看李河君关于汉能收购全球四大薄膜薄膜的故事技术专利公司,老红对这家公司印象非常深刻。 “资本+科技”企业的商业模式被彻底推崇,找到了优秀的标杆企业——Firstsolar。

后来,在看到汉能总部满墙、享誉全球的技术证明后,老红想起了李河军,想起了埃隆·马斯克汉能 李河君 中国能源报,希望汉能成为一家创新的光伏加工企业。当时,老红同样关心马斯克的太空舱火车什么时候能降落。他担心全球最先进的薄膜光伏技术的生产设备和产品何时能在汉能的八个基地落地。

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2015年,因为老红关心汉能的问题,金融资本也关心。所以,至于汉能什么时候能把最先进的技术变成最赚钱的问题,老红作为一个研究项目汉能 李河君 中国能源报,可以等。结果,作为投资项目的金融资本不能再等了。结果,汉能股价在5月20日瞬间减半,此后停牌近两年。当时,老红真心希望汉能清醒过来,加快科技转化为利润的进程。然而,有四辆太阳能汽车,初期投资巨大,短期内很难看到盈利,这让老红无法理解汉能的商业模式。

2016年,最让汉能印象深刻的是老红对其分布式光伏电站销售业务模式在业内的赞誉。但这让研究《光伏企业商业模式系列讨论》的老红很困惑:汉能是否应该归类为光伏加工企业?金融投资公司?还是轻资产销售业务?

对汉能商业模式的认知困惑源于李河军。

事实上,从汉能选择薄膜光伏技术路线之日起,光伏产品制造商+光伏发电服务商的商业模式短期内不太可能发生改变。改变的是李河君不断挑战市场的语言。

2012年,李河军喜欢挑战市值数据,比如《汉能计划万亿市值公司:一年投资建设8个光伏基地》; 2014年,李河军喜欢挑战晶硅技术路线,比如“老大哥”李河军翔晶硅组件企业战书:薄膜就是未来”;2015年,李河军喜欢挑战“做空”的投资者汉能,比如《专访“新首富”李河君:“不懂汉能的人会亏很多。可怕”》。总结一下,李河君谈了很多关于汉能的竞争力,但谈的不多如何快速将这种竞争力转化为真正的利润。结果,随着李河君个人影响力越来越大,说话越来越多,汉能的商业模式也越来越飘忽不定。

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前不久,我看到一篇《深度观察:这样的舆论形象是不是像“李”所愿?》汉能 李河君 中国能源报,对汉能的宣传结果进行了专业系统的分析:“长期以来,关于“为什么李河君和汉能总是这么受关注?” “

一个好的政党不仅要提出斗争纲领,还要告诉人们实现纲领的路线。一个优秀的公司不仅要为投资者描绘一幅大图汉能 李河君 中国能源报,还要告诉投资者什么时候可以把投资变成真正的回报。优秀企业的商业模式对于外部资本的理解非常重要,对于内部员工的执行也同样重要。不久前,柳传志在总结联想的成功经验时说:“联想控股的各个部门和成员公司的总部一直在不断地审视自己的战略和一切的落实。”

其实,作为一个成功的企业家,李河军怎么可能不清楚汉能的商业模式呢?只是因为市场的变化,他花了太多的时间“按需说话”,而没有时间去脚踏实地介绍汉能的商业模式,让所有关心汉能的人都会感慨:说到商业模型,汉能 猜的不错,李河君不好猜。

参考资料:

《李河君:用上帝之手驱走“雾霾”》

商业模式讨论系hth华体会官网列丨老红:汉能擅长猜李河君,不擅长猜

《汉能万亿级公司计划:一年投资8个光伏基地》

汉能李河军与马斯克竞争该不该被嘲? 》

《汉能李河军的“新能源之梦”》

可再生能源:德国发展的新目标

“李河君,一个“技术专家”的太阳朝圣”

《柳传志对话陈春华:总统是如何炼成的》

结束

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